【业绩兵法】系统培训

「业绩兵法」课程2:聚焦定位

系统2:「业绩兵法」聚焦定位

课程讲述:

为什么要聚焦?为什么要定位?大多数专业选手知道这一点,但是具体实践操作上,如何进行聚焦,如何进行定位?这并不为人所知。这门课讲述:不仅知,而要知行合一!

1.为什么史玉柱屡战屡胜?

2.为什么周鸿祎敢向巨头发起侧翼进攻?

3.为什么董明珠十年磨一剑?

4.为什么李彦宏不去进军美国?

5.不进行聚焦,企业往往造成7种失败

6.如何进行品牌定位?

7.如何进行客户定位?

8.如何进行产品定位?

9.如何进行市场定位?

10.如何进行竞争定位?

11.如何进行销售定位?

12.如何进行战区定位?

13.聚焦定位的精髓:瞬间实现集中兵力的立体优势!

14.现场定位风暴

课程长度:1天

授课方式:参与式培训+中国商战案例+实战模拟

——做营销的朋友,迈过初级中级阶段后,都会或多或少了解到“聚焦”以及“定位”两个词汇。

——这两个词是营销和作战的精髓,所有的营销方法、手段以及商战都是以其为中心的。无论您做微博营销、微信、搜索、大数据、apps等网络营销,还是传统渠道、促销、关系,其根本还是回归到“聚焦定位”。

——对于聚焦,我理解的包括两块:外部聚焦和内部聚焦,外部聚焦是通过内部聚焦实现的,外部聚焦也是内部聚焦的目标。许多企业光提聚焦的口号是不行的,你应该懂得如何去操作?如何聚焦呢?就是从内到外的战略实施过程。

——对于定位,我理解的包括七块:7种定位。从品牌到客户,从产品到市场,从竞争到销售到战区,这些已经跳出了里斯和特劳特大师的品牌定位的范畴。因为,我以为:光品牌定位是虚的,也不具备作战的威力。下面是我写的微博:

【业绩咨询:什么是定位?】营销是作战,定位是据点!四种定位:1里斯特劳特:在顾客大脑里建立第一地位。2科特勒:STP营销定位。3波特战略定位:让企业 在产业中确立对自己有利的竞争位置。4孙巍三位一体定位:定位就是聚焦,聚焦就是战略、营销和品牌的一致性:战略是锤子,战术是钉子,品牌是靶子!

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